從地方國企到走向全球的“出海”樣板，20年來，廣西柳工機械股份有限公司（簡稱“柳工”）完成了中國工程機械行業海外規模大、覆蓋廣的國際化布局。

從中東沙漠到南極冰原，從亞馬遜河到北美的油氣田，從非洲腹地到北歐森林，從世界屋脊到西伯利亞的曠野，柳工20年的足跡如繁星點點，串成一道閃亮的國際化軌跡。

2002年，柳工在上市公司年報中首次提出“建設開放的、國際化的柳工”戰略目標。

2003年，柳工以北非為第一站，在卡薩布蘭卡建立第一家代理商；同年，柳工舉辦首屆全球經銷商年會；2004年，成立第一家海外子公司；2007—2008年，柳工印度、北美、拉美子公司相繼成立；2009年，柳工印度工廠建成投產，印度公司從建廠到運營，憑著艱苦奮斗、敢于突破的精神，開創了中國制造基地落地印度的先河，標志著柳工從海外營銷向海外制造的轉變。同時，柳工印度公司還獲得了第四屆中印論壇“中印十大知名品牌”“中印榜樣”等榮譽。

2010年到2018年，柳工歐洲、亞太、中東、南非、俄羅斯子公司及巴西工廠相繼建立，海外制造、戰略并購筑牢國際化根基，國際業務步入了深度發展階段。

2012年，柳工收購波蘭HSW公司，邁出了從海外營銷到海外并購的第一步。這是第一個由中國企業參與的波蘭國有資產私有化項目，也是當時中國在波蘭最大的投資項目。柳工波蘭公司于2014年榮獲“波蘭最佳雇主”稱號，2014年、2017年兩次獲得“波蘭最佳中國投資者”獎項。

20年前提出的國際化戰略踐行至今，柳工產品海外銷量實現了從2002年的120臺到2021年16000余臺的飛躍，從單一出口裝載機到全產品線海外銷售。截至目前，柳工海外累計發運設備突破11萬臺，今年上半年，銷售收入同比增長近60%，占公司業務收入近30%。柳工近30家海外子公司/機構、4家海外制造工廠、5大全球研發基地、300多家經銷商為170多個國家和地區提供產品和服務。

20年的海外布局，柳工相繼完成國際營銷、國際制造和國際并購三級跳，走出了一條從海外貿易、海外營銷到海外制造、海外并購的國際化路徑，成為中國裝備制造業“走出去”的標桿企業之一。

柳工堅定走好國際化之路，源自于企業以國際化視野制定的切實可行的國際化戰略，源自于一支腳踏實地、執行力強的團隊，源于適應當地國家文化、融入當地社區，努力做一個受人尊重的負責任的企業公民的實踐路徑。

在國際化進程中，柳工一方面耐心研究國外市場的差異性，適應當地規則進而在海外市場實現本土化；另一方面做到戰略先行，力求至少提前看到三年以后的布局。對于海外市場可能出現的風險和挑戰，更是做到提前預判，做好應對準備。同時，柳工提出“合作創造價值”的價值觀，廣泛開展對內對外合作，如與國際知名供應商美國康明斯、德國采埃孚公司，還有眾多當地供應商，以及下游眾多國內外代理商伙伴，一起構建強大、高效、團結的全球供應鏈。綜合考慮國內國際兩個市場的協同，統籌協調國內國外兩種資源，對標國際標桿企業和瞄準國際市場，柳工將“中國制造”叫響全球。

今年是柳工國際化業務發展的第二十年，柳工將深度實施“全面國際化”“全面解決方案”“全面智能化”戰略，揚帆再啟航，朝著世界級裝備制造企業奮楫篤行。數據來源：廣西柳工機械股份有限公司

來源：《人民日報》