2025工程機(jī)械營(yíng)銷&后市場(chǎng)大會(huì)于10月22-24日在江蘇常州隆重召開。本屆大會(huì)以“固本拓新 馭變前行”為主題，匯聚中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)極具影響力人士，聚集產(chǎn)業(yè)智慧，推動(dòng)行業(yè)價(jià)值鏈生態(tài)體系的優(yōu)化與健康發(fā)展。

北京卓眾出版有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)杜海濤

10月23日上午，大會(huì)主會(huì)場(chǎng)正式開啟。北京卓眾出版有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)杜海濤發(fā)表開幕致辭。

以下為致辭實(shí)錄：

尊敬的各位嘉賓、行業(yè)同仁、朋友們：

大家好！

今天，我們齊聚常州，共同拉開“2025工程機(jī)械營(yíng)銷與后市場(chǎng)大會(huì)”的序幕。本次大會(huì)以“固本拓新，馭變前行”為主題，旨在凝聚行業(yè)智慧，破解發(fā)展難題，為中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷與后市場(chǎng)領(lǐng)域的高質(zhì)量發(fā)展開拓新思路、注入新動(dòng)能。

20多年彈指一揮間，記得當(dāng)年我們同時(shí)做了兩件事，一是創(chuàng)辦《今日工程機(jī)械》雜志以探討工程機(jī)械財(cái)富模式；二是創(chuàng)立中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)、以及后來接辦維修分會(huì)以凝聚會(huì)員。20余年潮起潮落、滄桑巨變，但我們矢志堅(jiān)守、初心不改。感謝今天在座和不在座的很多老朋友的一路陪伴同行，更感謝新一輩年輕人和新朋友的不斷加入、薪火相傳和繼往開來，這是我們大家共同堅(jiān)守和前行的不竭動(dòng)力。

如今，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)在市場(chǎng)規(guī)模、技術(shù)水平和產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)上取得了舉世矚目的成就，但同時(shí)也面臨著國(guó)際化、智能化和綠色能源革命的多重考驗(yàn)，這也給國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷與后市場(chǎng)領(lǐng)域帶來了全方位的挑戰(zhàn)。在需求端，新增需求趨緩，存量設(shè)備開工率不足；在行業(yè)生態(tài)方面，價(jià)格壓力持續(xù)傳導(dǎo)，代理服務(wù)商的利潤(rùn)空間不斷收窄；在技術(shù)演進(jìn)上，新能源、智能與數(shù)字化設(shè)備正在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，對(duì)代理服務(wù)商的人員配置及服務(wù)能力提出了更高要求。這些深刻的變化，要求我們必須以全新的視角審視行業(yè)未來。

值此年度大會(huì)的機(jī)會(huì)，我有三個(gè)問題的思考希望與大家共同探討。一是由機(jī)會(huì)成長(zhǎng)向系統(tǒng)成長(zhǎng)的躍遷。這是我們經(jīng)歷了近20年持續(xù)增長(zhǎng)的代理服務(wù)企業(yè)必須要面對(duì)的課題，由主要依托外部市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)的成長(zhǎng)，走向系統(tǒng)成長(zhǎng)，即主要依賴組織能力的成長(zhǎng)。二是如何處理好本土市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)系。在中國(guó)企業(yè)加速國(guó)際化進(jìn)程中，我們更需清醒認(rèn)識(shí)到：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)始終是行業(yè)發(fā)展的根基，如何持續(xù)提升營(yíng)銷服務(wù)能力和后市場(chǎng)價(jià)值，既是全行業(yè)的重要課題，一定程度上也影響著企業(yè)發(fā)展的全局。三是清醒認(rèn)識(shí)代理服務(wù)環(huán)節(jié)的核心價(jià)值。在中國(guó)這樣一個(gè)幅員遼闊的市場(chǎng)，作為連接制造端與客戶端的關(guān)鍵紐帶，其核心優(yōu)勢(shì)在于貼近客戶，并敏銳捕捉市場(chǎng)變化。隨著客戶需求日益多元化和細(xì)分化，代理服務(wù)商未來發(fā)展的關(guān)鍵在于：立足自身優(yōu)勢(shì)，針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景，圍繞客戶核心價(jià)值進(jìn)行系統(tǒng)性構(gòu)建，依據(jù)企業(yè)資源稟賦實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接，走出一條差異化、專業(yè)化服務(wù)的發(fā)展之路。

在此背景下，本次大會(huì)關(guān)注的“固本”與“拓新”成為行業(yè)破局的關(guān)鍵，需要我們秉持“十年磨一劍”的耐心和定力。

固本之道，重在筑牢可持續(xù)發(fā)展根基。本次大會(huì)的“后市場(chǎng)發(fā)展論壇”將從屬具、潤(rùn)滑油、發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓件等配套件領(lǐng)域深入探討如何夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)、如何構(gòu)建多元化的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；在客戶深耕方面，我們將探討如何從簡(jiǎn)單的“設(shè)備銷售”轉(zhuǎn)向深度的“客戶經(jīng)營(yíng)”，把對(duì)客戶的“被動(dòng)服務(wù)”轉(zhuǎn)變成培植企業(yè)自身發(fā)展沃土的“主動(dòng)出擊”，通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提升客戶黏性；在企業(yè)轉(zhuǎn)型方面，“渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)專場(chǎng)”將分享數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，以及如何用金融手段降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，幫助企業(yè)在成本管控、效能提升和客戶服務(wù)等方面實(shí)現(xiàn)突破。這些議題的設(shè)置，正是為了幫助行業(yè)企業(yè)筑牢發(fā)展根基。

拓新之路，重在開拓企業(yè)發(fā)展新空間。本次大會(huì)的“渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)專場(chǎng)”將聚焦新能源設(shè)備帶給代理商的新商機(jī)，以及移動(dòng)儲(chǔ)能與供電解決方案的落地實(shí)踐，推動(dòng)代理商從設(shè)備供應(yīng)商向“綠色施工解決方案提供者”轉(zhuǎn)型升級(jí)。在國(guó)際化方面，大會(huì)精心設(shè)置的“國(guó)際化專場(chǎng)”，將深入解析“一帶一路”市場(chǎng)機(jī)遇，探討俄羅斯、中亞、非洲等新興市場(chǎng)的開拓策略以及汽車行業(yè)出海的他山之石，助力企業(yè)構(gòu)建全球化網(wǎng)絡(luò)。

本屆大會(huì)的“巔峰對(duì)話”環(huán)節(jié)將繼續(xù)呈現(xiàn)其獨(dú)特價(jià)值，幾位行業(yè)領(lǐng)軍人物將圍繞變革期挑戰(zhàn)展開深度思辨，共同探討“固本”與“拓新”的實(shí)踐路徑。這場(chǎng)思想碰撞必將為構(gòu)建合作共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)貢獻(xiàn)智慧。

期待通過本次大會(huì)的思想碰撞與智慧交融，在三個(gè)維度能夠?qū)?huì)者有所啟發(fā)并達(dá)成一定共識(shí)：在認(rèn)知層面，深化對(duì)存量時(shí)代營(yíng)銷服務(wù)變革的理解，凝聚創(chuàng)新發(fā)展共識(shí)；在協(xié)作層面，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈上下游的互信互利，奠定協(xié)同發(fā)展基礎(chǔ)；在行動(dòng)層面，明確營(yíng)銷與后市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向與路徑，匯聚共同前行的力量。這些共識(shí)的達(dá)成，將為中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷與后市場(chǎng)的高質(zhì)量發(fā)展注入新的思想動(dòng)力。

朋友們，固本不是守舊，而是筑牢根基；拓新不是冒進(jìn)，而是精準(zhǔn)突破。讓我們堅(jiān)定信心，共同探索中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷與后市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展新路徑！

最后，衷心感謝承辦單位江蘇力好工程機(jī)械有限公司、支持單位江蘇恒立液壓股份有限公司的鼎力支持！同時(shí)向各位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、演講嘉賓、參會(huì)代表致以誠(chéng)摯謝意！

預(yù)祝本次大會(huì)圓滿成功！

謝謝大家！