山東臨工，從沂蒙走來。近年來的發展讓行業側目，裝載機連續多年來位列國產品牌第一陣營，挖掘機和路面機械快速崛起，關鍵零部件自給率逐年提升。在其他工程機械廠家不斷擴大產業版圖之際，山東臨工卻始終專注于工程機械產業，并明確了“3+1”的產品線，將挖掘機作為企業發展的重點產業。于孟生認為：挖掘機做不強，企業在行業就沒有地位。

可靠承載重托是山東臨工的核心價值觀，山東臨工不僅將可靠用在產品的設計、制造，更將可靠延伸到了管理層面，用可靠的管理推動山東臨工的持續發展。

可靠的產品，更不開可靠的營銷渠道。代理制改寫了中國工程機械的銷售模式，山東臨工從2000年開始了代理制，2001年建立了中國工程機械行業第一家4S店。在部分企業對代理制模式產生新的思考，嘗試重返直銷模式之際，于孟生明確指出，山東臨工堅定不移地采用代理制，堅定不移地扶持代理商的發展。雖然近年來行業企業對代理商的支持力度不斷增加，但是于孟生認為行業整體力度還是不夠。

同時，作為“可靠”文化的推廣者，山東臨工將“承載重托，敢于擔當”作為企業的社會責任觀，在教育、慈善、環保等領域開展公益項目，逐步完善自身的公益版圖。“中國好司機”、“紅色情”精準扶貧行動等一系列公益活動，為社會貢獻擔當和責任的同時，進一步提升了山東臨工的品牌影響力。

“一帶一路”倡議，為中國工程機械企業提供了難得的進軍國際市場的機遇。于孟生將“一帶一路”倡議帶來的機遇定義為中國工程機械進入“新周期”，并認為進軍海外市場首先是布局海外服務戰略。

本期思享會山東臨工工程機械有限公司于孟生總裁，為我們帶來山東臨工在產品線、營銷渠道以及國際化等方面的布局和思考。