近年來，在韓國各大建設項目現場，中聯重科塔機日漸增多：從濟州島地標性建筑“夢想大廈”，到各類普通住宅施工；從平頭塔、動臂塔各類型，到極光綠、工程黃各樣涂裝，“ZOOMLION”字樣的塔機越來越隨處可見。今年以來，中聯重科緊抓韓國復工新機遇，塔機業務再創新高，銷量創下歷年同期最好紀錄。同時，在中國出口韓國的塔機中，中聯重科塔機市場份額占據近半，持續保持第一。

△中聯重科塔機群助建濟州島地標建筑夢想大廈

2020年因新冠肺炎疫情的影響，海外業務卻再創新紀錄。“這得益于公司多年來與當地代理商持續的耕耘以及本地化運營理念”，中聯重科建筑起重機械海外營銷公司亞特區總經理張欣表示道：“我們抓住了韓國疫情后復工的時機。”

據介紹，從2013年起，中聯重科就與韓國當地代理商開始合作，迄今已有8個年頭。張欣介紹道：“經過多年的合作，我們不僅僅是業務來往的關系。他們始終把自己當作中聯重科的一份子，是中聯重科大家庭的成員。在春節國內疫情嚴重之時，韓國代理商還向我們捐贈了大量口罩，幫助我們復工復產。”

“本地化”一直是中聯重科全球化發展過程中秉持的理念，這既體現在用本地代理商開展當地業務，也體現在針對當地工況、用戶習慣開發符合當地市場的產品方面。而有了本地代理商的合作，在針對當地市場進行產品改進、市場推廣時更如虎添翼。

“我們根據韓國市場的特征改進現有產品以更好地滿足當地的市場需求，根據市場調研的反饋，進一步提升產品性能；同時，邀請韓國客戶團到我們常德塔機智能工廠參觀，讓客戶直觀地看到我們智能化的生產水平、塔機的生產工藝、質量管控等”，張欣介紹道。

近年來，中聯重科在韓國塔機市場持續實現突破：從最早出口至韓國的63噸·米的小塔機開始，逐漸覆蓋到400噸·米的大塔機；平頭塔、錘頭塔、動臂塔等產品類型實現全覆蓋；并與樂天建筑（Lotte Construction）、大宇建筑（Daewoo Construction）、三星建設等韓國一線建筑公司開啟了項目合作。

△中聯重科塔機群在韓國一線建筑公司大宇建設某項目工地施工

據了解，中聯重科擁有60余年的建筑起重機械研發、制造積淀，2019年建筑起重機械年銷量更是突破百億元，市場規模全球第一。目前，公司在塔機智能工廠一期的經驗基礎上正在打造二期項目，以實現全面智能制造。同時，公司還在江陰臨港開發區新建華東智能制造基地，以提升在華東市場的優勢、強化海外市場布局，助力公司實現從全球最大到全球最強的跨越。

“我們將始終秉承‘互利共贏’的理念，真誠的、緊密的與代理商合作，以卓越的產品和服務助力當地客戶發展，用我們的產品為當地建設添磚加瓦，從而達到多方共贏”，張欣表示道。