產能過剩、供大于求，才是價格戰最重要的原因

這一輪價格戰是最重要的原因是制造商的產能過剩，供大于求，供求關系的逆變直接影響到一線市場的價格戰。

降價是因為還有利潤，由于工程機械行業價值鏈的毛利較高等因素，價格戰就有其必然性。

作為代理商，因價格戰獲利點在占有率，但是現在賣400臺挖掘機可能還沒有之前賣40臺挖掘機的利潤高，所以就利潤而言，代理商打價格戰的動機不足。

但是代理商助推了這一輪價格戰，因為代理商為了生存，每個代理商企業背后都有幾十上百個家庭，為了生存和發展下去，遭遇競爭，立竿見影的辦法就是打價格戰，而制造商用政策主導了價格戰的節奏和程度。

關于價格戰，代理商也要做好長期準備，要迎合市場的競爭規律，優勝劣汰。價格戰從另外一個角度講，有助于倒逼代理商運營模式的創新，有助于代理商實現更精準的精細化管理。

隨著逐步由增量市場過渡到存量市場，中國工程機械行業的價格戰是必由之路。

2020年7月30日，以“后疫情時代，代理商如何求存思變”為主題的2020年中國工程機械精英代理商熱點論壇在天津圓滿舉行，本次論壇內容的豐富性、創新性和緊貼“行業地氣”的新鮮性，讓此次論壇發出的有力聲音在中國工程機械行業流通領域內余音繞梁。本屆論壇以創新的辯論賽形式，邀請代理商精英圍繞行業熱點話題展開激烈辯論。辯論賽設置上下兩場，辯題分別為：（一）價格戰，代理商是主推手嗎？（二）在未來，代理商還會是代理商嗎？四支辯論隊的辯題選擇由主辦方隨機給到，所有辯手基于辯題的辯論觀點僅在兩場辯論過程中適用，不代表其個人或公司的選擇。

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