產(chǎn)能過剩、供大于求，才是價格戰(zhàn)最重要的原因

這一輪價格戰(zhàn)是最重要的原因是制造商的產(chǎn)能過剩，供大于求，供求關系的逆變直接影響到一線市場的價格戰(zhàn)。

降價是因為還有利潤，由于工程機械行業(yè)價值鏈的毛利較高等因素，價格戰(zhàn)就有其必然性。

作為代理商，因價格戰(zhàn)獲利點在占有率，但是現(xiàn)在賣400臺挖掘機可能還沒有之前賣40臺挖掘機的利潤高，所以就利潤而言，代理商打價格戰(zhàn)的動機不足。

但是代理商助推了這一輪價格戰(zhàn)，因為代理商為了生存，每個代理商企業(yè)背后都有幾十上百個家庭，為了生存和發(fā)展下去，遭遇競爭，立竿見影的辦法就是打價格戰(zhàn)，而制造商用政策主導了價格戰(zhàn)的節(jié)奏和程度。

關于價格戰(zhàn)，代理商也要做好長期準備，要迎合市場的競爭規(guī)律，優(yōu)勝劣汰。價格戰(zhàn)從另外一個角度講，有助于倒逼代理商運營模式的創(chuàng)新，有助于代理商實現(xiàn)更精準的精細化管理。

隨著逐步由增量市場過渡到存量市場，中國工程機械行業(yè)的價格戰(zhàn)是必由之路。

2020年7月30日，以“后疫情時代，代理商如何求存思變”為主題的2020年中國工程機械精英代理商熱點論壇在天津圓滿舉行，本次論壇內(nèi)容的豐富性、創(chuàng)新性和緊貼“行業(yè)地氣”的新鮮性，讓此次論壇發(fā)出的有力聲音在中國工程機械行業(yè)流通領域內(nèi)余音繞梁。本屆論壇以創(chuàng)新的辯論賽形式，邀請代理商精英圍繞行業(yè)熱點話題展開激烈辯論。辯論賽設置上下兩場，辯題分別為：（一）價格戰(zhàn)，代理商是主推手嗎？（二）在未來，代理商還會是代理商嗎？四支辯論隊的辯題選擇由主辦方隨機給到，所有辯手基于辯題的辯論觀點僅在兩場辯論過程中適用，不代表其個人或公司的選擇。

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