工程機械行業是國家經濟發展的晴雨表之一，挖掘機更是其中的一顆“明珠”，社會上還曾一度出現“挖掘機指數”這一熱詞來描述經濟的變化。進入2020年以來，挖掘機市場行情高漲，各路媒體走到一線，探尋雷沃中大挖市場火爆背后的“秘密”。

基建需求+更新換代  挖掘機械銷量創新高

寫書法、投籃球、單邊橋……，這是記者在雷沃工程機械試驗基地看到的表演。幾臺挖掘機正在用這種方式歡迎一群特別的客人。這群人是專程組團包車過來的意向客戶。

“今年市場行情非常好，就是考慮換大的設備，就來青島現場考察一下。”挖掘機客戶申總說。

（圖1：申總設備交付現場）

“前年添置了兩臺，去年添置一臺，今年又添置兩臺。如果我們工程量繼續加大的話，還要購買。”工程承包商劉強邊看邊說到。

（圖2：產品抵達劉總工地）

雷沃工程機械挖掘機業務總監蔡平軍告訴記者：“近期我們接待了好幾個類似的團隊，今年挖掘機市場非常火爆，但市場火爆的背后，客戶越來越理性，特別是一些大客戶，在購買決策以前，會通過考察對比不同品牌的產品性能、產品配置等，不過雷沃中大挖久經考驗，來廠的客戶均滿載而歸。”

（圖3：蔡平軍在一線走訪客戶）

試驗基地的工作人員跟記者介紹到，“我們基本上每年夏季期間，組織全國的代理商開展大客戶雷沃行活動，而秋冬季度類似活動就比較少，大部分客戶與當地的代理商即可形成合作意向。但是由于今年挖掘機賣得好，特別是中大挖產品有些區域甚至出現賣空的現象，客戶直接到工廠來看設備、下訂單的現象時有發生。”

據了解，今年挖掘機價格競爭有向中大挖產品上延伸的趨勢，有些品牌通過產品配置調整來消化吸收一些價格沖擊，但雷沃目前仍然堅持采用行業最優秀的配置，為客戶提供更好的產品和更好的服務。

（圖4：蔡平軍在客戶交付現場）

設備升級+精益生產  挖掘機產能又上新臺階

銷量的激增雖然令人開心，但對于生產組織是個不小的挑戰。尤其受疫情因素的影響，一些進口的核心零部件在上半年也有一定的缺口，訂單保證壓力不小。

雷沃工程機械集團制造總監葉鵬對記者說：“產品賣的得多，產能也必須跟上，要能生產出那么產品才行。為了最大限度的提升產能，同時確保零部件質量不下滑。今年，除了進行常規的設備更新、技術升級之外，還嘗試在原有的工序和管理上作出改變，不斷優化流水線的物料組織、生產節拍等，最終也給工廠帶來了產能上的突破，日產能在去年的基礎上，提升了40%”。

利用中大挖專題體驗會，大力度全方面推廣產品

進入9月份以來，隨著疫情在國內得到有效控制，停滯半年的行銷活動，得以繼續實施，受到各地客戶朋友的青睞。

在成都，就舉行了一場別開場面的“青島啤酒節”。

“今年因為疫情，8月份沒有去青島，但工廠把青島啤酒運到成都，讓我們四川的雷沃客戶朋友們嘗到正宗的青島啤酒，那感覺，巴適的很！”張波經理激動地說。

（圖5：青島啤酒節成都會場）

在重慶，雷沃工程機械助力屬地工程機械協會成立。

（圖6：青島啤酒節成都會場）

在無錫，一場別開生面的雷沃中大挖產品推介會，終于褪去了疫情的陰霾影響。

（圖7：無錫中大挖產品推介會）

在青島，雷沃員工正在積極地為客戶準備中大挖訂單。

（圖8：忙碌的生產線）

……

根據工程機械協會最新數據，2020年挖掘機行業持續保持增長，前三季度（1-9月）納入統計的25家主機制造企業，累計銷售各類挖掘機械產品236508臺，同比增長32%。其中國內市場銷量為212820臺，同比增長33.2%；出口銷量23688臺，同比增長22.2%。