作為國產動力領先品牌，濰柴動力以經濟可靠、性能卓越著稱。在工程機械領域，即使是在2020年疫情“黑天鵝”的影響之下，濰柴動力也實現了逆勢騰飛。在12月初召開的2021年商務大會工程機械動力分會上，濰柴動力宣布其今年創造了非道路全系列發動機產銷新紀錄，工程機械動力實現配套18萬臺的驕人成績。一人行快，眾人行遠。濰柴動力的成功路上少不了經銷商的共同努力。作為濰柴動力的優秀代理商，內蒙古中城機械設備有限公司和陜西鼎新機械設備有限公司更是其中的杰出代表。

山東重工·濰柴動力2021年商務大會工程機械動力分會現場

內蒙古中城機械：好產品是市場選擇的結果

內蒙古中城機械設備有限公司是龍工在內蒙古市場的總代理，其銷售的所有產品全部配套的是濰柴發動機。“我們代理的整機產品基本上都是配套的濰柴動力，這是市場選擇的結果。”內蒙古中城機械設備有限公司負責人表示，市場對于產品檢驗的標準是，只要是適合的、精準的、優良的，就是最好的。

內蒙古中城機械設備有限公司總經理

“十幾年前，我們代理的工程機械產品品牌很多，配套的動力品牌也多。工程機械產品在使用過程中難免會出現問題，客戶不怕出現問題，怕的是出了問題后找不到人處理。濰柴的零部件不僅儲備充分，服務及時性也好，客戶滿意度很高，而且其質量也是越來越好，返修率非常低。綜上，濰柴逐漸與競品拉開了差距。”內蒙古中城機械設備有限公司負責人表示，尊重市場和客戶的選擇，他們最終成為了濰柴動力的忠實擁躉者。”僅僅在我們公司，濰柴的備件庫存就近1個億，能輻射到各個旗縣，非常充足。“

“如今，裝載機市場排名前幾位的品牌基本上都是配套濰柴發動機，這幾年我們的銷量也不錯。像WP10發動機配的是50裝載機，這款產品油耗非常低，不僅節能環保油耗低，而且配件也很容易買到。作為客戶來講，設備壞了后隨時能修好，零部件好買也便宜還省油，它的優勢就很大了。但濰柴在挖掘機及道路機械等產品細分領域，以及國際市場的配套率都還有待深入挖掘。但我們對濰柴未來的發展非常有信心，對于其剛發布的WP10H發動機，我們已經訂購了一批，這是濰柴動力經典機型WP10的升級換代產品，是濰柴動力為應對2021工程機械動力市場增長打造的一款王牌產品，其市場表現令人期待。“該負責人表示，對于國際市場的開拓，”濰柴一是勝在性價比，二是勝在服務及時性。濰柴的服務非常快速和高效，他們都是通過電腦網絡派單，服務和結算也很快。“

一個優質的品牌，一個有目標有野心的代理商，一次真誠攜手，未來內蒙古中城機械設備有限公司攜手濰柴必將開創一片新市場、新前景。

陜西鼎新機械設備有限公司：濰柴有服務和產品兩把利劍

正如很多用戶在選車時看中口碑一樣，經銷商在選擇一個品牌的產品做代理時同樣對口碑有著強烈的關注度。陜西鼎新機械設備有限公司是山東臨工在陜西市場的重點代理商之一，也是濰柴的服務站之一。“我代理的是臨工的全系列產品，包括裝載機、6噸小挖、路面機械及礦用卡車等，大部分配套的都是濰柴發動機。”銷售總監薛勤表示，濰柴動力品牌受認可，配套了濰柴動力的裝載機在陜西市場很受用戶歡迎。

陜西鼎新機械設備有限公司銷售總監薛勤

“客戶對濰柴發動機的普遍反饋是：性能穩定、皮實耐用、維修方便、保養成本低、配件好采購、噪音比較小。工程機械設備的施工地點不固定，一般還比較偏僻，一旦設備出現故障，快速的維修服務就顯得尤為重要，再加上濰柴發動機非常省油，它的市場占有率高也是有道理的。”

2021年濰柴動力將在鞏固傳統優勢市場的同時，重點拓展挖掘機、高空作業平臺、大型路面機械等新興及潛在市場。對此，薛勤表示，濰柴動力在市場和客戶群體中擁有不錯的口碑，產品性能在某些方面優于國外品牌，一定會有不俗的市場表現。

“今年我們試銷了一部分，在60小挖上進行了配套，其試用表現不錯，這是一個很好的突破口和機會。”薛勤表示，濰柴動力拓展市場主要依靠兩把利劍，一把是產品，另一把便是服務。濰柴的售后服務不僅配件充足，服務態度還特別好。只要打電話過去，服務響應非常快，從來沒有耽誤過客戶的正常使用。“有一年我們的一輛車出了問題，濰柴服務人員找了一輛專車直接把配件給我們送過來了，這令我們非常感動。”

能夠在競爭激烈的裝載機市場牢牢占據第一集團的位置，并充分贏得廣大客戶的信賴，濰柴動力依靠的是優質的產品和強大的服務保障體系。在挖掘機領域，濰柴動力的產品性能已經得到了充分驗證，其后發優勢十分明顯。有強大的實力做保障，有用戶的信賴與認可，在新的一年里濰柴動力必定會百尺竿頭，在更廣闊的市場譜寫“中國芯”的風采！