【今日工程機械報道】 3月26日，三一重機營銷公司簽發了一份致代理商《關于SY55、SY60終端限價的通知》。通知明確指出：自2022年3月28日起，SY55終端限價全款1*.5萬、融資1*.5萬、分期1*萬，SY60終端限價1*.5萬、融資1*.5萬、分期1*萬，當終端合同價<終端限價時，工廠直接否單。自4月1日起，全面執行小挖最低限價制度，工廠后續將會發布其他機型的終端限價標準。（因牽涉到區域價格，本文對通知內容涉及部分價格做模糊處理。）

三一方面表示最低限價的背景是各區域終端價格差異較大，跨區域低價搶單問題頻發，引發全國終端價格持續下行。近期，行業部分競品已在逐步提高小挖終端價。為規范代理商跨區域銷售，逐步提高小挖價格，引導行業良性發展，現對小挖終端價格限價。

據今日工程機械記者了解，各區域市場正在嚴格落地之中。

挖掘機要漲價，這并不是第一次！

早在2020年4月，徐工、三一相繼發布《致全國挖掘機客戶的一封信》，表示將上調價格，其中小型挖掘機價格上調10%，中大型挖掘機價格上調5%。

如果說2020年呼吁漲價的品牌相對較少，而2021年漲價的波及面則更廣，不少品牌加入了漲價的陣營。自2021年6月開始，三一、徐工、柳工、臨工相繼宣布漲價，雖然調價的機型區間略有不同，但整體上是小型挖掘機漲價10%，中型挖掘機漲價5%。

但理想很豐滿，現實很殘酷。各品牌競相漲價的日子并沒有持續多久，就在終端市場更加慘烈的博弈競爭中，相繼擱淺。

挖掘機價格非但沒漲，甚至更加惡化。

根據中國工程機械市場調研中心2022年3月初的市場調研數據，2022年2月底，國內挖掘機市場，大型挖掘機銷售成交價格環比1月降低8.24%，中型挖掘機銷售成交價格環比1月降低7.55%，小型挖掘機銷售成交價格環比降低5.26%。

2022年2月末挖掘機銷售成交價格環比變化（數據來源：中國工程機械市場研究中心）

與此同時，挖掘機市場需求更加不明朗。2022年1-2月，中國市場銷售挖掘機25330臺，銷量同比下降37.6%。

一邊是終端市場價格持續下行的現狀，一邊是工程機械行業傳統旺季銷量相當“慘淡”的大環境。

在這樣雙重夾擊的背景之下，三一挖機在本年度率先執行的最低限價制度，能執行到位嗎？是否會有其他品牌跟進？

不可否認的是，保持合理利潤，對于改善渠道代理商群體尷尬的生存境況和主機制造商進一步眾輸的“囚徒博弈”惡性競爭，當然是非常有意義的舉措。共生、共贏，才是中國工程機械行業能夠實現良性發展的基石。