2025工程機械營銷&后市場大會于10月22-24日在江蘇常州隆重召開。本屆大會以“固本拓新 馭變前行”為主題，匯聚中國工程機械行業極具影響力人士，聚集產業智慧，推動行業價值鏈生態體系的優化與健康發展。

蘇州中材建設有限公司副總經理 王軼  

10月23日下午，2025年中國工程機械營銷&后市場大會的第二十三屆工程機械營銷論壇中，在“國際化專場”環節，主辦方分別邀請了主機制造商、汽車行業出海、俄羅斯經貿合作、核心零部件配套商等方面的專家，分享了他們在出海過程中的經驗與思考。蘇州中材建設有限公司副總經理王軼先生以《從用戶角度看工程機械在非洲發展機遇與挑戰》為題做了精彩分享。

尼日利亞作為非洲第一人口大國和經濟體，憑借豐富的自然資源、基本穩定的政局及《尼日利亞議程 2050》中的基建、工業化等重點規劃，為工程機械行業提供了廣闊市場空間，尤其在油氣開發、礦產開采、港口鐵路建設等領域的設備需求持續旺盛，2025-2034 年市場規模預計將以 6.3% 的復合年增長率攀升。

中尼雙邊經貿合作基礎深厚，中材國際深耕尼日利亞市場 17 年的實踐堪稱典范，通過構建 “工程 + 運維 + 物流 + 產業” 的全產業鏈布局，實現 86% 的高屬地化率，與 Dangote 集團等大客戶建立長期戰略合作，有效應對了當地供應鏈瓶頸、人才短缺等挑戰。

但行業同時需直面安全風險突出、匯率波動劇烈、合規稅務復雜及基礎設施落后等問題，這要求工程機械企業采取定制化產品策略以適配本地惡劣工況，搭建區域配件庫與高效物流網絡，深化本地化人才培養與合作，通過美元計價合同、專業安保等手段防控風險。未來，唯有以 “固本拓新” 為導向，從單純設備銷售升級為提供全生命周期服務的戰略伙伴，深度融入尼日利亞經濟多元化進程，才能在這片充滿機遇與挑戰的市場中實現可持續發展。