2020年7月30日，以“后疫情時代，代理商如何求存思變”為主題的2020年中國工程機械精英代理商熱點論壇在天津圓滿舉行，本次論壇內容的豐富性、創新性和緊貼“行業地氣”的新鮮性，讓此次論壇發出的有力聲音在中國工程機械行業流通領域內余音繞梁。本屆論壇以創新的辯論賽形式，邀請代理商精英圍繞行業熱點話題展開激烈辯論。辯論賽設置上下兩場，辯題分別為：（一）價格戰，代理商是主推手嗎？（二）在未來，代理商還會是代理商嗎？四支辯論隊的辯題選擇由主辦方隨機給到，所有辯手基于辯題的辯論觀點僅在兩場辯論過程中適用，不代表其個人或公司的選擇。

匠客工程機械融媒體將各方的精彩觀點編撰成連續選題文章，以饗業內廣大同仁。

針對其辯題（一）“價格戰，代理商是主推手嗎？”正反雙方各執己見，從多方面探討了代理商在價格戰中的位置，以及價格戰背后的種種深層次原因，耐人深思。

正方觀點：價格戰，代理商是主推手

主要觀點：

1.代理商是基于市場策略與地位的主動參戰者

2.代理商是綁架制造商、實力不濟的“被動”參戰者

3.代理商為了區域代理權，必須要主動參與價格戰中，成為主推手。否則就很可能會被取消代理權，被邊緣化甚至被迫退出

4.代理商是價格戰的執行者，會制定一到兩年的營銷計劃

5.代理商會透支和濫用工廠的政策，客觀上成為了價格戰的推手

反方觀點：價格戰，代理商不是主推手

主要觀點：

1.產能過剩、供大于求，才是價格戰最重要的原因

2.降價是因為還有利潤，由于工程機械行業價值鏈的毛利較高等因素，價格戰就有其必然性

3.最終的主推手是產業鏈的強勢領導者

4.代理商只是價格戰的旗手和助推手，因為有了利潤空間，有了資本的介入，代理商成為了價格戰的受害者

5.從廠商關系角度考慮，如果代理商沒有代理權，那在產業鏈中就沒有話語權。所以代理商還是聽從于制造商，制造商才是價格戰的主推手

針對現場投票的結果來看，有約三分之二的人認為代理商不是主推手，剩下三分之一的人認為價格戰中代理商也有不可推卸的責任。

正方反方的具體論點，可以點擊文章下方的鏈接進行具體查看。