張之洞有言：“古來世運(yùn)之明晦，其表在政，其里在學(xué)。”從某種意義上來說，行業(yè)和市場之興衰也是一樣的道理。

2020年8月7日，中國機(jī)械聯(lián)召開上半年機(jī)械工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況發(fā)布會。其中有幾點內(nèi)容值得關(guān)注，其一是機(jī)械工業(yè)整體情況，受疫情影響，年初機(jī)械工業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行遭受巨大沖擊，1-2月主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面下滑，3月份開始企穩(wěn)，進(jìn)入二季度后回穩(wěn)向好的趨勢更加明朗。

其二是復(fù)蘇的差異化。投資類產(chǎn)品市場恢復(fù)得更快，消費(fèi)類產(chǎn)品市場恢復(fù)更慢。得益于基建投資與能源建設(shè)相關(guān)項目的恢復(fù)與啟動，工程機(jī)械、發(fā)電設(shè)備產(chǎn)銷較快增長。上半年挖掘機(jī)、裝載機(jī)、路面機(jī)械和混凝土機(jī)械等產(chǎn)品產(chǎn)量全面增長，挖掘機(jī)和混凝土機(jī)械產(chǎn)量增長超過20%。

發(fā)電設(shè)備上半年產(chǎn)量同比增長16.71%，其中風(fēng)力發(fā)電機(jī)組產(chǎn)量增長78.82%。與新基建、民生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和智能制造相關(guān)的產(chǎn)品生產(chǎn)回暖，上半年光纜產(chǎn)量增長6.25%、固體廢棄物處理設(shè)備產(chǎn)量增長61.25%。

其三是風(fēng)險的逐步累積，截至6月底，機(jī)械工業(yè)應(yīng)收賬款總額已達(dá)到5萬億元，占全國工業(yè)應(yīng)收賬款總額的近三分之一，同比增長10.39%，增幅比一季度提高近10個百分點。應(yīng)收賬款數(shù)額大、回收難導(dǎo)致機(jī)械企業(yè)普遍存在資金壓力，不得不通過加大借貸的方式解決資金周轉(zhuǎn)問題，進(jìn)而支付高額利息增加成本負(fù)擔(dān)。

上述三點是由表及里的機(jī)械工業(yè)，特別是工程機(jī)械行業(yè)的相對樂觀與整個機(jī)械工業(yè)的應(yīng)收賬款難所造成的成本壓力和沉積風(fēng)險問題。

2020年7月30日，以“后疫情時代，代理商如何求存思變”為主題的2020年中國工程機(jī)械精英代理商熱點論壇在津圓滿召開。本屆論壇最獨(dú)特之處在于邀請代理商精英進(jìn)行了兩場激烈的創(chuàng)新辯論賽，就“價格戰(zhàn)，代理商是主推手嗎？”和“在未來，代理商還會是代理商嗎？”兩個看似簡單卻十分巧妙的辯題展開了非常深入的思辨交鋒。

無關(guān)輸贏，辯論實際上是透過市場的表象探討在中國工程機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)業(yè)價值鏈中，各方如何能夠有更加準(zhǔn)確、共贏、健康的戰(zhàn)略定位，而不是互相掐架互黑；如何能夠營造更為良性的行業(yè)競爭生態(tài)，而不是惡性競爭不斷加劇；如何創(chuàng)造新的價值，而不是為了干掉對手去摧毀價值。

這當(dāng)然很難，難的不僅是利益得失背后的復(fù)雜計算，更是難于知他的位置互換，難于改變根深蒂固的“你死我亡”的斗爭心態(tài)。

正所謂：“為仁由己，己欲仁，斯仁至矣。”

（本文原載于2020年《今日工程機(jī)械》8月刊卷首語，轉(zhuǎn)載請注明出處）