2020年，最流行的詞匯之一可能就是“內卷”了，12月4日，它入選了《咬文嚼字》的年度十大流行語。既然有內卷，就有外卷，這些在網絡彈幕上閃現的詞匯究竟是什么含義，

這些網絡流行語對于工程機械這樣傳統的行業來說，又有哪些參照的價值與意義呢？

我們先理一下定義。外卷，指從外部獲取資源，把整體利益格局做大，外部資源涵蓋市場、知識、資本、技術、管理和品牌等要素。

內卷，與外卷相反，指不能從外部獲取資源，沒有產生整體的增量，只能在存量分配上做文章，往往損害內部一部分甚至絕大多數群體利益來補償少數群體的利益，最終整體利益沒有增加，持續性內耗的一種狀態。

一旦內卷，就會自我鎖死在低水平狀態上，周而復始地循環。內卷之所以能夠流行起來，不僅是準確地概括了我們很多人的實際生活狀況，無論你怎么努力，都無法實現更有價值的成績，而是始終陷入一種低水平的競爭中。

而且某種程度上也概括了中國工程機械市場的現狀，以挖掘機市場為例，2020年如此火爆的市場需求增長，各家企業本可以"密謀"達成聯盟，形成一個相對穩定的價格線，實現更好的利潤情況，也會給用戶群體帶來更好的設備保值空間。

然而實際市場發生的故事卻完全相反，制造商與代理商們，各自行動，相互競爭，選擇更高的產量和銷量，以及更低的價格，甚至某些產品類別的價格已經低于了邊際成本，所有的市場參與者都主動或者被動的參與到“內卷”的過程中來。

從中短期來看，如何克服內卷，實現更高等級的競爭，這可能也是中國工程機械行業實現由大變強的必經之路，特別是在流通領域市場，代理商和技術服務商都亟待實現商業模式與競爭模式的創新升級，進而實現可持續發展。

到了歲末年初，我們另外一個最關注的話題就是2021的中國工程機械行業預期，到底市場會怎么樣，增長還是下降，大概幅度有多大？這已經成為年末業內大小會議中的焦點談資了，從邏輯上上溯，工程機械行業是與宏觀經濟與政策密切關聯的行業。2020年12月16日至18日，中央經濟工作會議在京舉行。針對財政政策，會議提出“要提質增效、更可持續；針對貨幣政策，“要靈活精準、合理適度，保持貨幣供應量和社會融資規模增速同名義經濟增速基本匹配，保持宏觀杠桿率基本穩定”。

總體而言，中央經濟工作會議對于2021年的中國宏觀政策定下了總基調，要保持連續性、穩定性、可持續性，要保持對經濟恢復的必要支持力度，政策操作上要更加精準有效、不急轉彎，只有如此才能讓下一步中國的的經濟發展實現可持續性，逐步形成國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局。

既然是要保證中國經濟與政策的連續性、穩定性和可持續性，那么在固定資產投資與貨幣這兩個決定工程機械行業需求的關鍵基本層面，2021年就有了很大的確定性。

有了確定性，是否一切就都OK了呢？可能也不是，這又要回到本文的前半部分話題，我們是否能夠把握住這種確定性，歸根結底還在于我們是否能夠通過帕累托改進實現差異性，最終階段性的擺脫內卷化。

最后，提前祝福我們所有的讀者，新年快樂！

有朋友的人永遠不會失敗。

（本文原載于《今日工程機械》2020年12月刊卷首語）